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如何利用抖音做营销?

admin 抖音吸粉 2020-01-17 2018 0

一、什么样的品牌适合在抖音营销?

1、抖音用户分布情况


据调查,目前用户中85%为90后。但我们可以发现,许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为三个群体:“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。


其中男女用户比例为4:6,同时70%以上核心用户来自一二线城市(核心用户指高度活跃用户)。从用户分布情况来看,抖音的确是个适合营销的平台,毕竟存在大量的主力消费人群。


2、都有哪些品牌入驻?


抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化,品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。


二、品牌营销与红人合作还是平台合作更好?


1、开展营销都有哪些方式?


第一种是直接与抖音红人合作。尤其是新品上市或者大促的时候,虽然会耗费少量成本,但抖音红人的造势宣传+借势热点营销会带来病毒式传播,只要在传播时间和模式上下点功夫,构建完整的营销闭环,对后续直接转化会极为有利。但效果依赖于红人的个人影响力,病毒式的传播概率较小。


另一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。


2、二者存在何种区别?


品牌主与抖音平台进行合作或资源包购买将获得红人资源;但品牌主直接与红人进行沟通,视频拍摄后将不能通过平台审核正常发出。因此建议各位品牌主不要冒此风险,与平台合作将得到更好的效果。


3、合作效果是否有数据可以呈现参考?

百事可乐:《星球大战》在中国即将首映,百事可乐黑罐推出星球大战限量版。由此借助抖音进行话题营销。进行#一起敢黑带感#挑战赛。



3、什么样的品牌适合入驻?

什么品牌适合入驻抖音?这大概是诸多品牌主内心的疑问。比如:“我们是卖家电的怎么办?不像小物件能拿在手里,这怎么玩?”别慌,看看某品牌洗衣机的玩法,小哥哥小姐姐告诉你新的洗衣方法。


所以说,不仅手机数码快消品,只要有脑洞,任何品牌都能在抖音上进行营销。

三、品牌如何在抖音进行营销?


1、挑战赛


据抖音介绍,可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容,通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享,同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。各种创意的互动性增加了内容营销更多的可能,让品牌传播毫无疑问有了更多的空间。




2、人格化段子手


目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多,按内容运营的规划来分类,有固定角色出现的人格化账号,有运营部的日常段子账号,与抖音平台合作的快闪号,还有根据品牌定位的综合性账号。

快看漫画是较为典型的人格化账号,一直以来以 2 个漫画人物做为主角,将漫画故事制作成短视频发布,与品牌自身契合度很高。



小米手机算是品牌中较早“上车”的,在抖音上也解放了天性,属于名副其实的段子手。小米手机已经在抖音里收割了104万的粉丝,将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点,外加雷总和各路明星大咖们的加持,拍成抖音段子。比如#跟着雷总抖起来#:



3、TVC


为了在抖音投放开屏,或是时间流广告而开设了一账号,可以将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上,这是一个很 4A的套路。此前Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等品牌都更倾向此方式。




4、主题型


另外还有一种很“强迫症”的方法,根据品牌调性、消费者需求和平台机制,精心制作相应内容,并加以平台时间流投放,其中代表就是 adidas neo ,以时尚穿搭的生活方式为主题,在抖音精心制作每一期内容,这个大概值得所有品牌主学习。



5、借势营销、造势转化

话题营销是当下比较火热且有效的营销方式。有话题的地方必然有流量,商家可以利用抖音的话题功能,借助热门事件和节点来实现产品大面积曝光。


抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,商家可以将热门话题和产品结合起来,在抖音上发起各种挑战,让用户去完成任务并予以一定的利益奖励。在蹭热点的同时,商家可以趁机晒产品,在强曝光下好产品必然会带来大量关注。



6、关注抖音政策,紧跟平台步伐

抖音作为新兴的短视频平台,在激烈的市场竞争中存活下来需要步步为营,抖音随时作出优化调整并没什么稀奇的,但如果商家没有及时关注变化并在内容上做出适当调整,甚至错失传播节点,那就只能怪自己了。


关注抖音平台的变动,既有利于商家提前规划好短视频营销内容,助力渠道打通,又可以及时根据抖音模式设计升级搭建新的流量平台,吸引更多的垂直细分领域的资源进行品牌整合发展。


总而言之,在抖音这么一个新的内容渠道里面,商家做好内容营销需要平缓的心态,切勿操之过急。



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